Der Unternehmenswert wird in der Regel nach folgenden Fragen bestimmt:
• Was kann ein Käufer absehbar mit dem Unternehmen verdienen?
• Welche Renditechancen hat er?
Wie lässt sich der Wert eines Unternehmens bestimmen?
Diese Fragen lassen sich am besten mit dem Ertragswertverfahren beantworten. Dafür gilt es:
1. das Geschäftsmodell des Unternehmens zu beschreiben
2. wesentliche Charakteristika herauszuarbeiten, die auch für die Zukunft entscheidend sind
3. die zukünftigen Gewinne zu kalkulieren. Hierfür ist eine Planungsrechnung notwendig, an der Käufer, Verkäufer und kompetente Berater beteiligt sind. (Beispielfragen: Wie wirkt sich die Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber auf die Ertragskraft des Unternehmens aus? Welche Faktoren verändern sich wie im Unternehmen, wenn der Käufer eintritt?)
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